Oikotie kasvuun prospektoinnin kautta
B2B-myynti on muuttunut viime vuosina yhä dataohjatummaksi. Myynnin kasvu pitkässä juoksussa vaatii nykypäivänä tarkemman ymmärryksen omasta kohderyhmästä, nykyisistä asiakkaista. Ja tärkeimpänä, että jokaisella myyntitiimiläisellä on myyntiputkessa päättäjiä ketä kontaktoida.
Prospektointi B2B-myynnissä: Miksi ajantasaisella tiedolla on väliä?
Uusasiakashankinnan tehostamisessa on olennaista hyödyntää oikeita työkaluja ja strategioita, jotta prospektointi sujuu vaivatta. Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelu voi tehostaa myyntiprosessia kaikissa sen vaiheissa, ja data on ratkaiseva tekijä myynnin onnistumisessa.
Reaaliaikainen data on nykyaikaisen B2B-myyntistrategian kulmakivi. Ajantasainen tieto yritysten toiminnasta, päättäjien muutoksista ja talouskehityksestä auttaa myyntitiimejä kohdentamaan toimenpiteensä tehokkaammin.
Ajankohtaiset myyntimahdollisuudet
Kun myyntitiimi pääsee käsiksi reaaliaikaiseen tietoon prospektoitavien yrityksien talousluvuista, henkilökunnan muutoksista tai, mitä teknologioita yritys käyttää myynti voi reagoida oikea-aikaisesti.
Omien asiakkaiden profilointi
Ymmärrys nykyisten maksavien asiakkaiden keskeisistä yritystiedoista on ehdotonta. Tieto, miten pääpiirteittäin oma asiakaskunta jakautuu esimerkiksi toimialan, talouskasvun tai henkilökunnan mukaan auttaa myynninjohtoa asettamaan tavoitteita ja tekemään strategisia päätöksiä pidemmälle tulevaisuuteen.
Dataa dataan – CRM
Viitaten edelliseen otsikkoon – myynnistä tehdään tavoitteellista sekä strategista, kun ymmärretään mistä inboundina tulleet liidit ovat peräisin. Kun CRM-järjestelmän data on kunnossa on ymmärrys inboundista konvertoituneet kaupat suhteessa outboundeihin. Myynti – ja markkinointitiimit tarvitsevat toisiaan saavuttaakseen yhteisen tavoitteen – kasvun.
Kun potentiaaliset asiakkaat on tunnistettu, seuraava askel on tehokas kontaktointi
Profinderin avulla myyntitiimit voivat:
- Tavoittavat oikeat henkilöt nopeammin.
- Vastata asiakkaiden tarpeisiin ensimmäisellä tapaamisella.
- Unohtaa manuaalisen CRM-järjestelmän päivittämisen.
Myyjän näkökulmasta
Uusasiakashankinta ei ole aina helppoa – se palkitsee, mutta sitä tekevä joutuu usein kohtaamaan pettymyksiä. On tärkeää voida tarjota parhaat mahdolliset eväät uusasiakashankintaa tekevälle, jotta prospektointi on systemaattista, nopeaa ja puheluun on valmistauduttu – näin voi varmistaa, että ainakin olosuhteet onnistumiselle on tarjottu.
Miten Profinder tukee myyntiä sen eri vaiheissa?
Profinder tarjoaa kattavan B2B-kohderyhmäpalvelun, joka tukee myyntitiimejä koko myyntiprosessin ajan. Palvelu mahdollistaa:
- Tarkan prospektoinnin: Kohdennettu yritys- ja päättäjädata helpottaa uusasiakashankintaa ja parantaa liidien laatua.
- Harkitun kontaktoinnin: Integroitu data vähentää manuaalista työtä ja varmistaa, että myyjillä on aina ajantasaiset tiedot käytössään.
- CRM-integraatiot: Tieto päivittyy automaattisesti CRM-järjestelmässä, kuten HubSpotissa, jolloin myyntitiimi voi keskittyä olennaiseen – myyntiin.
Summa summarum – älä jätä myyntitiimiäsi ilman ajantasaista dataa
B2B-myynti on tehokkaimmillaan, kun se perustuu ajantasaiseen ja täsmälliseen dataan. Profinderin avulla myyntitiimit voivat tunnistaa oikeat kohderyhmät, kontaktoida potentiaalisia asiakkaita oikeaan aikaan ja varmistaa, että liidien laatu on korkea koko myyntiprosessin ajan.
Kun myynnin data on kunnossa, päätöksenteko helpottuu, myynti tehostuu ja asiakashankinnasta tulee entistä tuloksellisempaa.
