TOP 5 VINKKIÄ
1. Ymmärrä prospektin lähtötilanne
2. Tiivistä viestisi tehokkaasti
3. Hyödynnä oikea äänensävy ja kommunikointityyli
B2B-myynti: Ajankäytön optimointi näkyy ensitapaamisten määrässä
Menestyvä myyjä tietää, että kalenterin täyttäminen tehokkaasti on avain menestykseen. Mitä useampi relevantti tapaaminen, sitä paremmat mahdollisuudet kauppojen syntymiseen.
Filip Ekman jakoi ajatuksiaan siitä, mitkä asiat vaikuttavat eniten onnistuneeseen tapaamisten bookkaukseen ja miten Profinderin B2B-kohderyhmätyökalu voi auttaa prosessissa.
Ennen soittoa tai tapaamisen ehdottamista myyjän on tiedettävä, miksi juuri tämä asiakas voisi olla kiinnostunut tarjotusta ratkaisusta. – Filip Ekman, Sales Manager
B2B-myyjän viisi keskeisintä vinkkiä
1. Ymmärrä prospektin lähtötilanne
Ennen soittoa tai tapaamisen ehdottamista myyjän on tiedettävä, miksi juuri tämä asiakas voisi olla kiinnostunut tarjotusta ratkaisusta.
Soittamisen tavoitteena ei ole vain buukata tapaaminen, vaan luoda arvoa asiakkaalle.
Kun tiedät asiakkaan tilanteen ja haasteet etukäteen, keskustelu etenee luontevammin ja asiakas kokee sen arvokkaaksi.
2. Tiivistä viestisi tehokkaasti
Puhelussa tai ensikontaktissa aikaa on vähän. Ekman korostaa, että myyjän on osattava viestiä mahdollisimman selkeästi ja napakasti.
Ensivaikutelma muodostuu sekunneissa, joten pitkät jaarittelut voivat olla kohtalokkaita. Kun puhut, menetät aikaa, kun asiakas puhuu, saat lisäaikaa. Esitä siis kysymyksiä. Mahdollisumman nopeasti, ja usein
Muotoile viestisi ytimekkääksi ja tuo esiin asiakasta kiinnostava hyöty heti alkuun.
Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun avulla vapautat merkittävästi aikaa asiakashankintaan ja tehostat myyntiprosessia. Mahdollistaen sujuvamman ja tehokkaamman asiakashankinnan, joka on perinteisin menetelmin huomattavasti työläämpää.
3. Hyödynnä oikea äänensävy ja kommunikointityyli
Pelkästään sanat eivät ratkaise – äänensävy, puheen rytmi ja innostuneisuus vaikuttavat merkittävästi siihen, miten viesti otetaan vastaan.
Luonnollinen ja itsevarma lähestymistapa kasvattaa asiakkaan luottamusta ja lisää mahdollisuutta saada tapaaminen sovittua.
B2B-kohderyhmäpalvelu on suunniteltu ammattilaisille, jotka tekevät asiakashankintaa ja haluavat ymmärtää omaa kohderyhmää paremmin. B2B-myynnin tekeminen huonoilla, epäsystemaattisilla työkaluilla on ajanhukkaa.
4. Tunne kohderyhmäsi ja käytä dataa apuna
Tehokas prospektointi tarkoittaa sitä, että keskityt vain niihin yrityksiin ja päättäjiin, jotka todennäköisimmin tarvitsevat ratkaisusi.
Profinderin B2B-kohderyhmätyökalu auttaa myyjiä löytämään tarkasti rajatut ja relevantit kohderyhmät, jotta aikaa ei kulu hukkaan. Sen avulla voi myös varmistaa, ettei soiteta yrityksiin, jotka ovat jo asiakkaita, mikä säästää arvokasta aikaa.
5. Vältä multitaskausta ja säilytä fokus
Ekman painottaa, että yksi isoimmista ajanhukkaa aiheuttavista virheistä on multitasking. Myyjän kannattaa suunnitella kalenterinsa niin, että tietyt ajat ovat varattuina pelkkiin soittoihin ilman muita keskeytyksiä. Kun myyjä pystyy keskittymään yhteen tehtävään kerrallaan, hänen tehokkuutensa ja onnistumisprosenttinsa paranevat merkittävästi.
Profinderin yritystietopalvelu päivittää tietoja jatkuvasti, joten myyjät voivat luottaa siihen, että heidän käyttämänsä data on kuranttia ja vastuullisesti kerättyä. Haku alkaa tuottaa tuloksia heti kirjoittaessasi, joten sinun ei tarvitse tietää tarkkoja tietoja hakukohteestasi.
Yhteenveto
Kalenterin täyttäminen ei ole pelkkää numeropeliä – se vaatii oikeaa strategiaa ja kohdennettua toimintaa. Kun myyjä tuntee asiakkaansa, osaa viestiä tehokkaasti, käyttää oikeaa dataa ja hallitsee aikansa, tapaamisten määrän ja laadun parantaminen on helppoa. Profinderin työkalu voi auttaa tässä merkittävästi, mutta menestys myyntityössä syntyy ennen kaikkea oikeista toimintatavoista ja ajattelumallista.
Profinder ei ainoastaan tarjoa työkaluja asiakastiedon hankintaan, vaan mahdollistaa myös nykyisten asiakkuuksien analysoinnin ja parhaiden kohderyhmien profiloinnin, mikä auttaa suuntaamaan myyntiä ja markkinointia entistä tehokkaammin.
B2B-kohderyhmäpalvelu:
- Jatkuvasti päivittyvä ja vastuullisesti tuotettu yritysdata – data päivittyy päivittäin ja on saatavilla useista luotettavista lähteistä.
- Päättäjätiedot yli 1,5 miljoonasta yrityksestä – tavoitat sekä ylimmän johdon että keskijohdon päättäjät.
- Yritysten teknologiatiedot – mahdollisuus kohdistaa hakuja tiettyjä teknologioita käyttäviin yrityksiin.
- Asunto-osakeyhtiöiden tiedot – sisältää mm. talotyyppitiedot, hallitusjäsenet ja lämmitysmuodot.
- Asiakastiedon päivittäminen ja rikastaminen – asiakasdata voidaan täydentää helposti API-integraatiolla tai ristiinajolla CRM-järjestelmään.
- Profilointityökalut – voit analysoida nykyiset asiakkaasi ja löytää samankaltaisia potentiaalisia asiakkaita.
