Monikanavaisuus ei ole kanavalista, vaan suunniteltu asiakaspolku

Kampanjan osiot eivät ole erillisiä, vaan kaikki vaikuttaa kaikkeen. Asiakas näkee ja kuulee vuorovaikutuksen, ei erillisiä kanavia.

Kanavien sijaan ajattele asiakaspolun vaiheita:

• Miten luodaan tunnettuutta?
• Miten herätetään potentiaalisen asiakkaan mielenkiinto?
• Miten edistetään asiakkaan päätöksentekoa ja saadaan ostopäätös?
• Miten huolehditaan kaupan jälkeisestä ylläpidosta, lisämyynnistä, ja asiakassuhteen hoidosta?

Kanavilla on omat roolinsa, mutta yhdessä ne ovat enemmän

Kanavat ovat erilaisia, ja niillä on oma, erilainen roolinsa kampanjoinnissa. Yksittäinen kontakti harvoin riittää, ja siksi monikanavaisuus kannattaa.

Tehokas kampanja rakentuu tyypillisesti kosketuspisteiden sarjana:

Puhelin on tehokas konversion väline ja toimii keskustelun syventäjänä ja päätöksenteon vahvistajana. Sähköposti puolestaan skaalautuu ja antaa mahdollisuuden tavoittaa suuria kohderyhmiä, sekä muistuttaa aktiivisista kampanjoista ja tarjoaa lisätietoa. Kirjesuora puolestaan luo huomionarvoa ja auttaa erottumaan, mikäli halutaan vielä lisää kosketuspisteitä. Ja digitaalinen mainonta luo tunnettuutta sekä voi toimia uudelleenaktivoinnin välineenä. Äläkä unohda jälkihoitoa – follow-up viestillä varmistat, että esimerkiksi puhelimessa sovitut asiat menevät eteenpäin.

Luo tunnettuutta hakukone- ja somemainonnalla

Jotkin brändit ovat jo valmiiksi tunnettuja, mutta osa yrityksistä tai niiden tuotteista ja palveluista on helposti tuntemattomia kohdeyleisölleen, oli sitten kyseessä kuluttajat tai yrityspäättäjät – varsinkin kun markkinoille tuodaan jotain uutta. Tällöin hakukone-, ja somemainonnan tehtävänä on tuoda yrityksen, tuotteen, tai palvelun nimeä esille ja luoda muistijälki tavoitellun kohderyhmän mieleen. Kun nimi on tuttu, on vastaanottaja herkemmin avoin muille viesteille ja toimenpiteille.

Lämmitä kohdennetulla markkinointikampanjalla

Sähköposti tai perinteinen kirje ovat tehokkaita ja skaalautuvia kampanjoinnin keinoja. Sähköposti on erinomainen väline tarkempien tietojen antamiseen ja siihen voi helposti lisätä liitteitä ja linkkejä lisätietoja varten.

Tai mitä jos aloittaisit kohderyhmäsi tavoittelun perinteisellä kirjeellä? Nykymaailman infoähkyn keskellä fyysinen kirje on tehokas huomion herättäjä. Jopa 90% kirjeistä avataan, kun niissä on vastaanottajan nimi ja osoite.

Kohdenna ja ajoita soittokampanja oikein

Ajantasaisella datalla on kiistaton merkitys soittokampanjan onnistumisessa. Ei riitä, että tiedetään kenelle pitäisi soittaa. Pitää tietää myös, milloin pitäisi soittaa.

Proaktiivinen data mahdollistaa oikea-aikaiset kontaktit, triggeripohjaisen kampanjoinnin, ja priorisoinnin. Toimivan datan avulla voit kohdentaa kampanjan esimerkiksi vuosipäivää pian juhliviin yrityksiin, aktiivisesti rekrytoiviin yrityksiin, tai esimerkiksi uudelle päättäjälle sopivassa kohdeyrityksessä. Näin et hukkaa kallista aikaa turhiin kontakteihin. Monikanavaisuus ilman dataa on arpapeliä, mutta data tekee siitä ennustettavaa.

Monikanavaisuus ei ole vain yksittäisiä kosketuspisteitä. Se on ajoitettu kokonaisuus. Kampanjoidessa on hyvä miettiä milloin mitäkin kanavaa käytetään, missä järjestyksessä niitä käytetään, ja kuinka nopeasti reagoidaan. Esimerkiksi kun sähköposti on avattu, kuinka pian asiakas on valmis soitolle. Yleensä lämmin aikaikkuna ei ole kovin pitkä.

Kampanjoi turvallisesti

Kampanjan laatu ja tuloksellisuus on riippuvainen käytetyn datan laadusta. Ajantasainen data varmistaa sen, että sinulla on oikeat kontaktit ja yhteystiedot. Datan tulee olla myös läpinäkyvää, niin että on selvää, mistä yhteystieto on lähtöisin.

GDPR ja lupa-asiat ovat ehdottomasti otettava huomioon. Luottamus on helppo menettää toimimalla vastuuttomasti. Ja kerran menetettyä luottamusta on lähes mahdoton voittaa takaisin. Laadukas data on luottamuksen perusta.

Skaalautuva, mutta silti henkilökohtainen

Paras monikanavainen kampanja tuntuu henkilökohtaiselta – vaikka se tavoittaa tuhansia. Segmentointi, priorisointi, ja personoitu viestisisältö takaavat paremmat tuloksen kuin sokea kylmäsoitto.

Tulevaisuus on ennakoivaa. Kampanjat syntyvät oikea-aikaisuudesta, eivät kalenterimerkinnöistä. Tunnista kohderyhmät ja tapahtumat, reagoi oikea-aikaisesti, ja hyödynnä tekoälyä toiminnan tehostamiseksi.

Tehokkaan monikanavaisen kampanjan kaava

1. data ohjaa
2. kanavat täydentävät toisiaan
3. ajoitus ratkaisee

Monikanavainen kampanjointi ei ole siitä kiinni, kuinka monta kanavaa käytät – vaan kuinka hyvin yhdistät datan, ajoituksen ja viestit yhdeksi saumattomaksi kokemukseksi.

Haluatko kuulla lisää siitä, miten Profinderin laaja ja luotettava data voi auttaa sinua tehostamaan monikanavaista myyntiä ja markkinointia? Ota yhteyttä.

Artikkeli Monikanavaisuus: avain tehokkaaseen kampanjointiin julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Uusi helpompi ja älykkäämpi tapa löytää kaikki tärkeät kontaktit

Yksi myynnin ja markkinoinnin haasteista on löytää oikeat kohderyhmät ja kontaktit kuhunkin kampanjaan. Profinderin kattava yritystietokanta tarjoaa aina ajantasaisen tiedon haluamistasi päättäjistä. Ja nyt voit myös hyötyä uudesta älykkäästä Suosittelut toiminnosta. Sen avulla löydät automaattisesti uusia kontakteja oman tallennetun listasi tai hakusi lisäksi. Näin täydennät listaa sinulle ennestään tuntemattomilla päättäjätiedoilla ja yrityksillä ja tavoitat laajemman kohderyhmän.

Älykkäät Suosittelut – miten se toimii?

Uusi Suosittelut toiminto auttaa sinua löytämään yrityksiä ja päättäjiä. Tekoäly toimii taustalla etsien antamasi listan tai haun pohjalta vastaavia yrityksiä ja päättäjiä, jotka eivät olleet mukana alkuperäisessä listassa tai haussa. Näin AI tehostaa työtäsi vaivattomasti. Parhaan tuloksen saat oman listasi pohjalta, silloin sinulle ennestään tutut kontaktit jäävät varmasti pois.

Ostettuasi suositellun listan Suosittelut toimii myös Profinder Minissä ja näin pystyt hyödyntämään suositeltuja listoja missä ja koska vain.

Miksi ottaa Suosittelut käyttöön?

Suosittelut nopeuttaa ja helpottaa mahdollisimmat kattavan kohderyhmän tavoittamisessa antaen ylimääräistä vauhtia liiketoiminnan kasvattamiseen.

• Saat aina laadukasta dataa, joka pohjautuu toimiala- ja talousdataan
• Automatisoit työtäsi ja löydät helposti 500 uutta yritystä tai kontaktia täydentämään kohderyhmääsi
• Voit filtteröidä ja järjestää listaa kun suosittelu on muodostettu
• Et maksa mitään lisää, uusi älykäs Suosittelut toiminto sisältyy Profinder B2B lisenssiin.

Artikkeli Uutta Profinderissa: Älykkäät Suosittelut julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Yritystieto taskussasi

Profinder Mini on mobiilisovellus Profinderin B2B-kohderyhmäpalveluun

B2B-myynnissä päätöksiä tehdään ennen puheluita, tapaamisten välillä ja tilanteissa, joissa aikaa on vähän. Yritys- ja päättäjätiedon tarve syntyy usein tilanteissa, joissa tietokonetta ei ole saatavilla. Tapaamiseen valmistautuminen, puhelun tekeminen tai nopea taustaselvitys tapahtuvat usein liikkeellä.

Mikä Profinder Mini on ja mitä se mahdollistaa?

Profinder Mini on Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun lisenssikäyttäjille tarkoitettu mobiilisovellus, joka on käytettävissä käyttäjäkohtaisesti osana yrityslisenssiä.

Se ei ole erillinen järjestelmä eikä vaadi uutta käyttöönottoa, vaan täydentää olemassa olevaa palvelua. Mini tekee B2B-myynnistä liikkuvaa: kun lista on mukana puhelimessa, myös tekeminen tapahtuu heti – ilman “palaan tähän myöhemmin” -viiveitä.

Profinder Minillä voit:

• Hakea yrityksiä ja päättäjiä yhdestä hakukentästä
• Tarkistaa perustiedot ja taloustiedot nopeasti
• Katsoa puhelinnumeron ja soittaa suoraan sovelluksesta
• Selata omia kohderyhmälistoja ja edetä kontaktista seuraavaan
• Nähdä kuka soittaa

Profinder Minissä on soittajan tunnistus, joka on toistaiseksi saatavilla Android-puhelimille.

Toimme omat listat mukaan puhelimeen

Kun tekemäsi kohderyhmälistat näkyvät Minissä niin, että voit soittaa kontaktille suoraan listasta yhdellä painalluksella, kynnys kontaktoida putoaa käytännössä nollaan.

Et etsi numeroita, et vaihda sovellusta, et kopioi mitään, avaat listan ja hoidat kontaktin saman tien. Tämä näkyy suoraan aktiivisuudessa ja tuloksissa.

Artikkeli Uusi Mobiilisovellus Profinder Mini julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Helpota uusasiakashankintaa ja tehosta B2B-myyntiä

Myyjien tehtävä ei ole käyttää aikaa listojen rakentamiseen, tiedon etsimiseen tai manuaaliseen päivitystyöhön. Silti suuri osa myyntiajasta kuluu kaikkeen muuhun kuin itse myyntiin.

Kun yritysdata on puutteellista tai vanhentunutta, kohdentaminen ontuu, työ hidastuu ja tulokset jäävät vajaiksi. Laadukas ja ajantasainen data vapauttaa myyntitiimin keskittymään siihen, mikä oikeasti vie kauppaa eteenpäin.

B2B-kohderyhmäpalvelun hyödyt

Jatkuvasti päivittyvä kurantti ja vastuullisesti tuotettu yritysdata

Jotta yrityksenne käytössä olisi aina tuoreimmat ja kurantit yritystiedot, datamme päivittyy joka päivä. Meillä on käytössä oma moderni toimialaluokitus sekä virallinen TOL2008-luokitus. Profinderilla on myös oma Profinder-toimialaluokitus, jonka avulla voit eristää tarkkoja toimialoja omiksi listoiksi. Keräämme dataa vain luotettavista tietolähteistä ja noudatamme datan keruussa ja myynnissä tietoturvasäännöksiä ja vastuullisen datan periaatteita.

Löydät yli miljoonan päättäjän tiedot

Palvelumme sisältää yli 1,5 miljoonan päättäjän tiedot. Kulmahuoneiden päättäjien ohella mukana on paljon kontaktitietoa myös yritysten keskijohdosta ja asiantuntijoista.

Tunnistat tiettyä teknologiaa käyttävät yritykset

Voit asettaa B2B-kohderyhmäpalvelussamme hakukriteeriksi myös yritysten käyttämät teknologiat. Teknologiakohdennus sisältää noin 12 000 erilaista verkkosivulla käytettävää teknologiaa.

Löydät palvelusta myös asunto-osakeyhtiöt

Palvelussa on 87000 asunto-osakeyhtiön tiedot päättäjineen. Saatavilla on seuraavat tiedot:

• nimi ja Y-tunnus
• hallitusjäsenet
• talotyyppi ja rakennusvuosi
• hissitieto ja lämmitysmuoto

Päivität ja rikastat asiakastietosi helposti

Päättäjät vaihtavat työpaikkaa, organisaatiot uudistuvat, toimitilat muuttuvat. B2B-kohderyhmäpalvelun avulla asiakastietojen päivittäminen sujuu näppärästi.

Voit myös rikastaa asiakastietojanne lisäämällä CRM-järjestelmäänne uusia tietokenttiä. Saat meiltä datan niihin joko API-integraation kautta tai ristiin ajolla. Voit ottaa käyttöön valmiin Salesforce- tai Microsoft Dynamics -integraation.

Profiloit parhaat asiakkaasi ja löydät samankaltaisia kohderyhmiä

Kun asiakasdatasi on rikasta ja ajantasaista, voit analysoida yrityksesi nykyisen asiakaskunnan ja löytää joukosta ne ryhmät, joihin kannattaa panostaa. Kun olet saanut profiloitua parhaat asiakkaasi, voit poimia B2B-kohderyhmäpalvelusta samankaltaisia kohderyhmiä, joihin kohdennat markkinoinnin ja myynnin.

Artikkeli Kohderyhmät kuntoon Profinderin avulla julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Vuoden loppu lähenee ja myynnin fokus kannattaa suunnata sinne, missä potentiaali on suurin. Tämä vaatii yhden asian kuntoon: asiakasrekisterin päivittämisen. Vanhentunut data ei vain hidasta myyntiä, vaan se johtaa hukattuihin soittoihin ja turhaan työhön.

Clarin 2025 -raportin mukaan jopa 26 % yrityksen tuloista valuu hukkaan Revenue Leak -ilmiön vuoksi – eli prosessirikkojen, vanhentuneen datan ja puutteellisen pipeline‑näkyvyyden takia.

Moni unohtaa, että asiakasrekisterin ylläpito ei ole kertaluonteinen projekti, vaan jatkuvaa työtä. Rekisterin on elettävä yrityksen mukana – reagoitava päättäjävaihdoksiin, yritysjärjestelyihin ja muihin muutoksiin. Rehellisesti – kuka ehtii soitella jokaiselle yhteistyökumppanilleen muutoksista? Siksi datan on oltava jatkuvasti ajan tasalla ja helposti päivitettävissä.

Tutkimusten mukaan jopa 90 % closed‑lost‑tiedoista CRM:ssä voi olla vanhentunutta tai jopa täysin roskaa. Tämä johtaa myynnissä virheliikkeisiin, hukattuihin soittoihin ja hukkaan meneviin resursseihin. Siksi ajantasainen asiakasrekisteri on kriittinen kilpailuetu.

Mikään ei ole parempi pohja liiketoiminnan suunnittelulle kuin tieto nykyisistä ja potentiaalisista asiakkaista. Ajantasainen asiakasrekisteri ei ole vain siisti excel – se on kilpailuetu.

5 askelta, joilla asiakasrekisterisi saadaan syyskuntoon

1. Päivitä yhteystiedot ja avainhenkilöt

Tarkista asiakkaiden ja liidien yhteystiedot – sekä nykyisten että vanhojen. Profinderin integraatio CRM:ään tai selainkäyttöliittymä tekee datan rikastamisesta helppoa ja nopeaa. Saat suoraan ajantasaiset päättäjätiedot ilman manuaalista työtä.

2. Tunnista uudet päättäjät vanhoissa asiakkuuksissa

Päättäjän vaihtuessa syntyy usein uusi tilaisuus. Profinderin rikastettu data auttaa tunnistamaan nämä muutokset ja muodostamaan valmiin soittolistan uusista kontakteista.

3. Segmentoi yritykset potentiaalin mukaan

Hyödynnä Profinderin kohderyhmähakua ja profilointia. Tuo Y-tunnuksia ja selvitä, mitkä asiakkaat ovat valmiita lisämyyntiin, mitkä kontaktit kannattaa aktivoida ja mitkä vanhat asiakkaat ovat taas relevantteja.

4. Karsi pois passivoituneet tai epäolennaiset yritykset

5. Tuo tieto myynnille – suuntaa uudelleenpanostus oikein

Kun data on kunnossa, tehtävälistojen jakaminen tiimeille helpottuu. Priorisointi on selkeämpää, ja myynti etenee faktojen, ei arvailujen pohjalta.

Lopeta vanhentuneen datan kanssa taisteleminen

Tunnista uudet mahdollisuudet vanhoista kontakteista & löydä uusia

Ajantasainen asiakasrekisteri auttaa:

• Kohdentamaan myynti- ja markkinointityötä tehokkaammin
• Parantamaan asiakasymmärrystä ja kokemusta
• Seuraamaan asiakkaita ja hallitsemaan riskejä
• Noudattamaan GDPR-vaatimuksia turvallisesti

Ota yhteyttä

Käyttöönotto on nopea ja vaivaton: ei tarvitse erikoisosaamista tai raskaita projekteja. Ota käyttöön jopa samana päivänä.

Artikkeli 5 askeleen checklist – asiakasrekisterin päivitys julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Käytännön vinkit parempaan yhteistyöhön

1. Jaa asiakasymmärrystä molempiin suuntiin

Markkinointi tuntee kohdeyleisön ja sen haasteet. Myynti kuulee asiakkailta, mikä oikeasti mietityttää.

Hyödynnä dataa kuten:

• Päättäjäprofiilit
• Ostokäyttäytyminen
• Kipupisteet ja vastaväitteet

2. Rakenna sisältöjä, jotka tukevat myyntiä

Sales enablement -sisällöt auttavat myyjiä asiakastyössä:

• Blogit ja videot
• Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
• Asiakastarinat ja vertailut
• Oppaat ja demomateriaalit

Materiaalit antavat myyjille konkreettisia työkaluja – ja auttavat asiakasta päätöksenteossa.

3. Määritelkää, mikä on liidi

Yhteinen käsitys liidin laadusta tehostaa työtä. Käyttäkää esim. BANT-kriteereitä:

• Budjetti
• Päättäjäasema
• Tarve
• Aikataulu

4. Kalenteroikaa säännölliset yhteispalaverit

Ilman jatkuvaa keskustelua ei synny yhteistä suuntaa – eikä kasvua. Yksi tapaaminen kuukaudessa riittää aloittamaan muutoksen.

Lue 5 vinkkiä, miten B2B-myyjä saa kalenterin täyteen ensi tapaamisia.

Valitse teknologia, joka yhdistää tiimit

CRM-järjestelmä toimii parhaiten, kun se tarjoaa samaa tietoa molemmille tiimeille – automaattisesti ja ajantasaisesti.

Profinderin avulla saat CRM:ään:

• Yritystason taustatiedot
• Ostoaikeiden signaalit
• Ajankohtaiset päättäjätiedot

Prospektointi, personointi ja prosessit – lue, miten data helpottaa myynnin arkea.

Yhteenveto

Yhteistyö tuottaa tulosta, kun myynti ja markkinointi toimivat yhdessä:

• Liidien laatu paranee
• Asiakaskokemus vahvistuu
• Myyntisyklit lyhenevät
• Kasvu nopeutuu

Ota yhteyttä

Artikkeli Miten markkinointi auttaa myyntiä – ja miksi yhteistyö kannattaa? julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Pidä HubSpot ajan tasalla – automaattisesti

Unohda manuaalinen datan syöttö ja vanhentuneet yhteystiedot. Profinderin kaksisuuntainen HubSpot-integraatio tuo ajantasaisen yritys- ja päättäjädatan suoraan sinne, missä markkinointi ja myynti sitä tarvitsevat – HubSpotiin.

Reaaliaikaisesti päivittyvä tieto tehostaa kampanjoita, parantaa kohdennusta ja lisää osumatarkkuutta niin markkinoinnissa kuin myynnissäkin.

Myyntitiimille varmuutta ja vauhtia

Myynnille HubSpot-integraatio tarjoaa luotettavan työkalun, joka vapauttaa aikaa ja lisää itsevarmuutta:

• Ajantasainen tieto päättäjistä suoraan HubSpotissa
• Vähemmän virheellisiä kontakteja ja enemmän osuvia kohtaamisia
• Vähemmän aikaa tiedonhakuun ja enemmän aikaa myyntiin
• Valmius jokaiseen tapaamiseen, puheluun ja tarjoukseen

Markkinoinnin tehoa oikealla datalla

Profinderin HubSpot-integraatio on suunniteltu erityisesti B2B-markkinoinnin ja myynnin yhteispeliin. Kun käytössäsi on ajantasainen ja kattava tieto päätöksentekijöistä, yrityksistä ja kohderyhmistä, voit:

• Rakentaa kohderyhmiä, jotka konvertoivat dynaamisesti ja automaattisesti
• Parantaa kampanjoiden ROI:ta: vähemmän huteja, enemmän osumia
• Personoida viestit oikeille henkilöille oikeaan aikaan
• Tee sisältö- ja kanavavalinnat perustuen tietoon, ei arvaukseen

Kaikki yhdessä käyttöliittymässä – ilman säätöä

Integraatio toimii täysin HubSpotin sisältä – ei erillisiä järjestelmiä, ei turhaa klikkailua.

Profinderin HubSpot-integraation tärkeimmät hyödyt:

• Parempi näkyvyys ja analytiikka markkinoinnin ja myynnin tueksi
• Automatisoi yritys- ja päättäjätietojen päivitys – ilman manuaalista työtä
• Tarkat kohderyhmät markkinoinnin tarpeisiin
• Helppo käyttöönotto suoraan HubSpotin käyttöliittymässä

Varaa demo

Käyttöönotto on nopea ja vaivaton: ei tarvitse erikoisosaamista tai raskaita projekteja. Ota käyttöön jopa samana päivänä.

Käyttäjäkokemus kaiken keskiössä

Profinderin ja HubSpotin integraatio on suunniteltu käyttäjien ehdoilla. Yhteistyössä Kaksio Labsin kanssa kehitetty ratkaisu pohjautuu testattuun käytettävyyteen ja todellisten tarpeiden ymmärtämiseen. Lopputuloksena on työkalu, jota halutaan oikeasti käyttää – ja joka tuo tuloksia.

Artikkeli Kun data on kunnossa, HubSpotista tulee toimiva myynnin työkalu julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

B2B Lead Guide: From Prospecting to Deal Closing

Optimize your time to fill your calendar with quality meetings

A top-performing B2B sales rep knows that an efficiently packed calendar is the key to success. The more relevant first-touch meetings you book, the better your chances of closing the next deal.

Below are five essential tips to help B2B sellers save time, generate more qualified leads, and accelerate closing.

1. Understand your prospect’s starting point

Before you dial or propose a meeting, know why this company would benefit from your solution.

• Your goal isn’t just to book a meeting, it’s to deliver value.
  
• When you research a prospect’s challenges in advance, your outreach feels natural and valuable.
  

Tip: Spend 5 minutes profiling each lead before you reach out. That upfront investment boosts engagement and moves you closer to a successful deal.

2. Craft clear, concise messages

Your first touch, whether a cold call or email has seconds to make an impression.

• Tighten your pitch: speak less, ask more. Every question you ask buys you extra seconds of attention.
  
• Lead with a benefit that resonates with that specific prospect.
  

With Profinder’s B2B Target Group Service, you free up hours of manual research, letting you focus on messaging that converts leads into booked meetings and, ultimately, closed deals.

3. Nail your tone and communication style

Words are only part of the equation: your tone, pacing, and energy level all shape how your message lands.

• Speak with confidence and genuine enthusiasm to build trust instantly.
  
• A natural, conversational style makes it easier for the prospect to say “Yes” to a meeting.
  

Profinder’s professional-grade B2B data ensures you’re never guessing—so you can approach every lead with authority.

4. Know your targetand use data to focus your prospecting

Effective prospecting means spending time only on companies and decision-makers most likely to need your solution.

• Filter by industry, company size, revenue trends, or even specific technologies in use.
  
• Avoid calling current customers—bring a list of your current customers into Profinder to exclude them.

This data-driven approach keeps your pipeline full of high-potential leads and keeps you on track to meet your quota.

5. Ditch multitasking and start protecting your focus

One of the biggest time-wasters in sales is multitasking.

• Block out dedicated “call only” slots in your calendar with zero distractions.
  
• Focusing on one activity at a time dramatically raises your productivity and meeting-booking rate.
  

Profinder refreshes weekly its’ company and contact info, so you can trust each search to yield accurate results—no hunting down stale phone numbers or emails mid-call.

Wrap-Up: Strategy Beats Numbers

Filling your calendar isn’t just a numbers game. It’s about strategy, focus, and the right data.

When you:

• Know your prospect’s situation
• Communicate concisely
• Use the right tone
• Target with precision
• Guard your focus

…you’ll see both the quantity and quality of your meetings soar.

Profinder doesn’t just give you tools to find new leads; it helps you analyze existing customers, build look-alike audiences, and profile your ideal buyers, so you can concentrate your effort on deals that really move the needle.

Artikkeli Sales Tips julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Helpotusta jokaisen myyjän arkeen: manuaalinen tiedonsiirto vie aikaa ja heikentää usein datan laatua – Profinder tuo tilalle ajantasaisen ja luotettavan tiedon.

Näin saat CRM-järjestelmästä kaiken hyödyn irti B2B-myynnissä 

Hyväkään CRM-järjestelmä ei auta, jos sitä ei käytetä oikein. Yksi yleisimmistä syistä CRM-projektien epäonnistumiseen on huonolaatuinen data – tai se, ettei järjestelmää hyödynnetä täysimääräisesti. 

CRM-järjestelmä on myynnin kivijalka – mutta vain, jos se toimii käytännössä ja perustuu ajantasaiseen yritystietoon. 

Käytössäsi voi olla markkinoiden paras CRM esimerkiksi HubSpot, mutta jos data ei ole kunnossa, järjestelmä ei tue myyntiä.

Tässä viisi merkkiä siitä, että CRM-datasi kaipaa pikaista huomiota: 

1. Duplikaatit ja ristiriitaiset tiedot

Eri myyjillä voi olla eri tiedot samasta asiakkaasta. Tämä johtaa päällekkäisiin yhteydenottoihin ja huonoon asiakaskokemukseen.

2. Vanhentuneet päättäjätiedot

Päätöksentekijät vaihtuvat, mutta CRM-järjestelmä ei pysy mukana. Yhteydenotto menee väärälle henkilölle tai bumerangina takaisin.

3. Epätarkka segmentointi

Ilman tarkkaa toimiala- tai kokotietoa ei voida kohdentaa viestintää tehokkaasti. Oikein segmentoidulla CRM-datalla voi parantaa myynnin osumatarkkuutta huomattavasti. 

4. Myyjien vaikeudet löytää oikeat liidit

Jos CRM toimii lähinnä ”kortistona” ilman rikastettua tietoa, liidien priorisointi vaikeutuu ja aikaa menee hukkaan. Yritystiedon ja ostopotentiaalin yhdistäminen – esimerkiksi Profinderin avulla – tuo myyntityöhön selkeän edun. 

5. Raportointi ja analytiikka eivät kerro totuutta

Puuttuva tai virheellinen data vääristää myyntiennusteet ja vaikeuttaa strategista päätöksentekoa.

Datan laatu ratkaisee CRM-järjestelmän arvon.

– Zhän Quershi, Integration Product Owner

Artikkeli CRM-järjestelmä tehokäyttöön – näin parannat sen tuottoa B2B-myynnissä julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Tarjoamme ratkaisuja B2B-myynnin haasteisiin.

Helpota B2B-myntiä 

B2B-myynti on entistä dataohjatumpaa. Vanhentunut tai puutteellinen data ei ole vain hidaste – se vie aikaa ja voi tarkoittaa menetettyjä asiakkuuksia. Datan laatu vaikuttaa koko myyntiprosessin toimivuuteen: se tekee myynnistä joko tehokasta ja tuloksellista tai jarrun kasvulle.

Miten varmistat, että aika käytetään oikein ja tulokset maksimoidaan?

Artikkeli Kolme tapaa tehostaa B2B-myyntiä heti julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.