Käytännön vinkit parempaan yhteistyöhön

1. Jaa asiakasymmärrystä molempiin suuntiin

Markkinointi tuntee kohdeyleisön ja sen haasteet. Myynti kuulee asiakkailta, mikä oikeasti mietityttää.

Hyödynnä dataa kuten:

• Päättäjäprofiilit
• Ostokäyttäytyminen
• Kipupisteet ja vastaväitteet

2. Rakenna sisältöjä, jotka tukevat myyntiä

Sales enablement -sisällöt auttavat myyjiä asiakastyössä:

• Blogit ja videot
• Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
• Asiakastarinat ja vertailut
• Oppaat ja demomateriaalit

Materiaalit antavat myyjille konkreettisia työkaluja – ja auttavat asiakasta päätöksenteossa.

3. Määritelkää, mikä on liidi

Yhteinen käsitys liidin laadusta tehostaa työtä. Käyttäkää esim. BANT-kriteereitä:

• Budjetti
• Päättäjäasema
• Tarve
• Aikataulu

4. Kalenteroikaa säännölliset yhteispalaverit

Ilman jatkuvaa keskustelua ei synny yhteistä suuntaa – eikä kasvua. Yksi tapaaminen kuukaudessa riittää aloittamaan muutoksen.

Lue 5 vinkkiä, miten B2B-myyjä saa kalenterin täyteen ensi tapaamisia.

Valitse teknologia, joka yhdistää tiimit

CRM-järjestelmä toimii parhaiten, kun se tarjoaa samaa tietoa molemmille tiimeille – automaattisesti ja ajantasaisesti.

Profinderin avulla saat CRM:ään:

• Yritystason taustatiedot
• Ostoaikeiden signaalit
• Ajankohtaiset päättäjätiedot

Prospektointi, personointi ja prosessit – lue, miten data helpottaa myynnin arkea.

Yhteenveto

Yhteistyö tuottaa tulosta, kun myynti ja markkinointi toimivat yhdessä:

• Liidien laatu paranee
• Asiakaskokemus vahvistuu
• Myyntisyklit lyhenevät
• Kasvu nopeutuu

Ota yhteyttä

Artikkeli Miten markkinointi auttaa myyntiä – ja miksi yhteistyö kannattaa? julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Pidä HubSpot ajan tasalla – automaattisesti

Unohda manuaalinen datan syöttö ja vanhentuneet yhteystiedot. Profinderin kaksisuuntainen HubSpot-integraatio tuo ajantasaisen yritys- ja päättäjädatan suoraan sinne, missä markkinointi ja myynti sitä tarvitsevat – HubSpotiin.

Reaaliaikaisesti päivittyvä tieto tehostaa kampanjoita, parantaa kohdennusta ja lisää osumatarkkuutta niin markkinoinnissa kuin myynnissäkin.

Myyntitiimille varmuutta ja vauhtia

Myynnille HubSpot-integraatio tarjoaa luotettavan työkalun, joka vapauttaa aikaa ja lisää itsevarmuutta:

• Ajantasainen tieto päättäjistä suoraan HubSpotissa
• Vähemmän virheellisiä kontakteja ja enemmän osuvia kohtaamisia
• Vähemmän aikaa tiedonhakuun ja enemmän aikaa myyntiin
• Valmius jokaiseen tapaamiseen, puheluun ja tarjoukseen

Markkinoinnin tehoa oikealla datalla

Profinderin HubSpot-integraatio on suunniteltu erityisesti B2B-markkinoinnin ja myynnin yhteispeliin. Kun käytössäsi on ajantasainen ja kattava tieto päätöksentekijöistä, yrityksistä ja kohderyhmistä, voit:

• Rakentaa kohderyhmiä, jotka konvertoivat dynaamisesti ja automaattisesti
• Parantaa kampanjoiden ROI:ta: vähemmän huteja, enemmän osumia
• Personoida viestit oikeille henkilöille oikeaan aikaan
• Tee sisältö- ja kanavavalinnat perustuen tietoon, ei arvaukseen

Kaikki yhdessä käyttöliittymässä – ilman säätöä

Integraatio toimii täysin HubSpotin sisältä – ei erillisiä järjestelmiä, ei turhaa klikkailua.

Profinderin HubSpot-integraation tärkeimmät hyödyt:

• Parempi näkyvyys ja analytiikka markkinoinnin ja myynnin tueksi
• Automatisoi yritys- ja päättäjätietojen päivitys – ilman manuaalista työtä
• Tarkat kohderyhmät markkinoinnin tarpeisiin
• Helppo käyttöönotto suoraan HubSpotin käyttöliittymässä

Varaa demo

Käyttöönotto on nopea ja vaivaton: ei tarvitse erikoisosaamista tai raskaita projekteja. Ota käyttöön jopa samana päivänä.

Käyttäjäkokemus kaiken keskiössä

Profinderin ja HubSpotin integraatio on suunniteltu käyttäjien ehdoilla. Yhteistyössä Kaksio Labsin kanssa kehitetty ratkaisu pohjautuu testattuun käytettävyyteen ja todellisten tarpeiden ymmärtämiseen. Lopputuloksena on työkalu, jota halutaan oikeasti käyttää – ja joka tuo tuloksia.

Artikkeli Kun data on kunnossa, HubSpotista tulee toimiva myynnin työkalu julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Helpotusta jokaisen myyjän arkeen: manuaalinen tiedonsiirto vie aikaa ja heikentää usein datan laatua – Profinder tuo tilalle ajantasaisen ja luotettavan tiedon.

Näin saat CRM-järjestelmästä kaiken hyödyn irti B2B-myynnissä 

Hyväkään CRM-järjestelmä ei auta, jos sitä ei käytetä oikein. Yksi yleisimmistä syistä CRM-projektien epäonnistumiseen on huonolaatuinen data – tai se, ettei järjestelmää hyödynnetä täysimääräisesti. 

CRM-järjestelmä on myynnin kivijalka – mutta vain, jos se toimii käytännössä ja perustuu ajantasaiseen yritystietoon. 

Käytössäsi voi olla markkinoiden paras CRM esimerkiksi HubSpot, mutta jos data ei ole kunnossa, järjestelmä ei tue myyntiä.

Tässä viisi merkkiä siitä, että CRM-datasi kaipaa pikaista huomiota: 

1. Duplikaatit ja ristiriitaiset tiedot

Eri myyjillä voi olla eri tiedot samasta asiakkaasta. Tämä johtaa päällekkäisiin yhteydenottoihin ja huonoon asiakaskokemukseen.

2. Vanhentuneet päättäjätiedot

Päätöksentekijät vaihtuvat, mutta CRM-järjestelmä ei pysy mukana. Yhteydenotto menee väärälle henkilölle tai bumerangina takaisin.

3. Epätarkka segmentointi

Ilman tarkkaa toimiala- tai kokotietoa ei voida kohdentaa viestintää tehokkaasti. Oikein segmentoidulla CRM-datalla voi parantaa myynnin osumatarkkuutta huomattavasti. 

4. Myyjien vaikeudet löytää oikeat liidit

Jos CRM toimii lähinnä ”kortistona” ilman rikastettua tietoa, liidien priorisointi vaikeutuu ja aikaa menee hukkaan. Yritystiedon ja ostopotentiaalin yhdistäminen – esimerkiksi Profinderin avulla – tuo myyntityöhön selkeän edun. 

5. Raportointi ja analytiikka eivät kerro totuutta

Puuttuva tai virheellinen data vääristää myyntiennusteet ja vaikeuttaa strategista päätöksentekoa.

Datan laatu ratkaisee CRM-järjestelmän arvon.

– Zhän Quershi, Integration Product Owner

Artikkeli CRM-järjestelmä tehokäyttöön – näin parannat sen tuottoa B2B-myynnissä julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Tarjoamme ratkaisuja B2B-myynnin haasteisiin.

Helpota B2B-myntiä 

B2B-myynti on entistä dataohjatumpaa. Vanhentunut tai puutteellinen data ei ole vain hidaste – se vie aikaa ja voi tarkoittaa menetettyjä asiakkuuksia. Datan laatu vaikuttaa koko myyntiprosessin toimivuuteen: se tekee myynnistä joko tehokasta ja tuloksellista tai jarrun kasvulle.

Miten varmistat, että aika käytetään oikein ja tulokset maksimoidaan?

Artikkeli Kolme tapaa tehostaa B2B-myyntiä heti julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

B2B-myynti on kehittynyt yhä dataohjatummaksi. Jotta myynti voi kasvaa kestävästi, tarvitaan syvällisempää ymmärrystä kohderyhmästä ja nykyisistä asiakkaista. Aika on kuitenkin myyjälle rajallista. Silti jokaisella tiimin jäsenellä tulisi olla myyntiputkessa oikeat päättäjät valmiina kontaktoitavaksi. 

Miten varmistat, että aika käytetään oikein ja tulokset maksimoidaan? Tässä kolme helppoa tapaa, joilla helpotat myyjän arkea ja parannat myynnin tehokkuutta. 

Artikkeli 3 haastetta B2B-myyjän arjessa – näin ratkaiset ne julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Uusia asiakkaita yritystiedolla

Miten Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelu on auttanut videotuotantoyritystä Heimo Filmsia löytämään uusia yhteistyömahdollisuuksia?

Haastattelimme Heimo Filmsin myyntijohtajaa Jani Bieckia, miten yritystietopalvelu tekee B2B-myynnistä tehokkaampaa, joka näkyy suoraan uusien asiakkuuksien määrässä ja laadussa.

Myyntiprosessimme tehostumisen myötä meillä on enemmän aikaa keskittyä asiakastyöhön – tämä on ollut ratkaisevaa kilpailussa.  – Jani Bieck

Markkinakilpailu ja sen muttuvuus vaatii yrityksiltä jatkuvaa innovatiivisuutta ja tehokkuutta toimintatavoissa, ja Heimo Films on vastannut tähän haasteeseen hyödyntämällä Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelua.

Ajan säästö: Eroon manuaalisesta työstä

Heimo Filmsin tavoitteena on ollut vapauttaa aikaa myyjille, jotta he voivat keskittyä varsinaiseen asiakassuhteiden rakentamiseen. 

Tehtiin paljon käsityötä myynnin alkupäässä – se huomattiin liian aikaa vievänä, erityisesti pienelle firmalle. – Jani

Käsin koottujen kontaktilistojen rakentaminen vei paljon aikaa ja jätti monia potentiaalisia asiakkaita löytymättä. Tämän haasteen ratkaisemiseksi Heimo Films päätti investoida Profinderiin. Prospektointi on nopeaa sekä data ajantasaista, joten myynnin kohdetaminen omaan kohderyhmään on helppoa ja yksinkertaista.

Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun avulla yritys on vapauttanut merkittävästi aikaa asiakashankintaan ja tehostanut myyntiprosessejaan. Mahdollistaen sujuvamman ja tehokkaamman asiakashankinnan, joka olisi perinteisin menetelmin ollut huomattavasti työläämpää.

Tarkka ja ajantasainen yritystieto – ei arvailua ennen kontaktointia

B2B-kohderyhmäpalvelu on suunniteltu ammattilaisille, jotka tekevät asiakashankintaa ja haluavat ymmärtää omaa kohderyhmää paremmin. B2B-myynnin tekeminen huonoilla epäsystemaattisilla työkaluilla on ajanhukkaa.   

Heimo Filmsin tiimi on huomannut, kuinka tärkeää asiakashankinnassa on ajantasainen ja laadukas data, joka on Profinderin palveluiden ydin. Profinderin yhteystietohaku tarjoaa pääsyn lähes 4 miljoonaan puhelinnumeroon, 1,5 miljoonan päättäjän tietoihin sekä noin miljoonan y-tunnuksellisen yrityksen/yhteisön tietoihin. Datamme avulla myyntitiimit saavat nopeasti yhteyden oikeisiin henkilöihin. 

Voit hakea päättäjän numeron, nimen, nimen osan tai yritystietojen perusteella. 

Profinderin yritystietopalvelu päivittää tietoja jatkuvasti, joten myyjät voivat luottaa siihen, että heidän käyttämänsä data on kuranttia ja vastuullisesti kerättyä. Haku alkaa tuottaa tuloksia heti kirjoittaessasi, joten sinun ei tarvitse tietää tarkkoja tietoja hakukohteestasi.

Reaaliaikaiset ja ajantasaiset tiedot ovat olennainen etu – ne parantavat asiakashankintaa merkittävästi. – Jani

Monipuoliset hakukriteerit etenkin toimialaluokituksissa – kohdennat myynnin oikeisiin kohderyhmiin

Heimo Films arvostaa sitä, että Profinderin hakutoiminnot mahdollistavat yritysten ja päättäjien etsimisen nimen, numeron, toimialan tai yrityksen taustatietojen perusteella. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun yritys laajentaa toimintaansa uusille alueille tai kohdistaa myyntiä tiettyihin asiakasryhmiin. 

Heimo Films on hyödyntänyt Profinderia muun muassa maantieteellisesti kohdennetuissa hauissa – esimerkiksi tunnistamalla vahvat markkina-alueet Tampereen ja Kuopion seudulla. Näin he ovat pystyneet räätälöimään myyntiponnistelunsa juuri niihin alueisiin, joilla potentiaali on suurinta.

Toimialaluokitukset ovat olleet yksi hyvä juttu – ne auttavat löytämään potentiaalisia ja laadukkaita asiakkaita. – Jani

Profinderin yritystietopalvelun data perustuu sekä viralliseen TOL2008-luokitukseen että yrityksen omaan Profinder-toimialaluokitukseen, jotka mahdollistavat erittäin tarkan segmentoinnin ja kohderyhmien määrittelyn. Lisäksi palvelu tarjoaa mahdollisuuden kohdistaa hakuja yritysten käyttämien teknologioiden perusteella. Profinderin teknologiakohdennus sisältää noin 12 000 erilaista verkkosivuteknologiaa, joiden avulla yritykset voivat tunnistaa asiakkaita, jotka hyödyntävät tiettyjä teknisiä ratkaisuja. 

Valitse työkalu, jota on helppo käyttää

Lisäksi Heimo Filmsin tiimi on huomannut, kuinka käyttöliittymä on intuitiivinen ja helppokäyttöinen, mikä säästää aikaa ja vähentää uuden työkalun käyttöönottoon liittyvää kynnystä. 

Ei tarvitse olla mitään insinööritutkintoa osatakseen käyttää sitä – käyttöliittymä on selkeä ja helposti ymmärrettävä. – Jani

Profinder tukee myynnin kasvua ja laajentumista

Heimo Films on hyödyntänyt Profinderia erityisesti uusiin asiakkuuksiin ja markkinoiden laajentamiseen, mikä on tehnyt myyntityöstä systemaattisempaa ja tehokkaampaa. Ajantasainen data, tarkat hakukriteerit, helppokäyttöinen käyttöliittymä ja integraatio ovat osoittautuneet arvokkaiksi resursseiksi yrityksen kasvun tukemisessa. 

Profinder ei ainoastaan tarjoa työkaluja asiakastiedon hankintaan, vaan mahdollistaa myös nykyisten asiakkuuksien analysoinnin ja parhaiden kohderyhmien profiloinnin, mikä auttaa suuntaamaan myyntiä ja markkinointia entistä tehokkaammin. 

Jos haluat tehostaa yrityksesi myyntiä ja löytää oikeat asiakkaat nopeasti ja vaivattomasti, Profinder voi tarjota sinulle samanlaisia hyötyjä kuin Heimo Filmsille. Yritystietopalvelu B2B-kohderyhmäpalvelu on ratkaisevassa roolissa, kun haetaan systemaattista ja kestävää kasvua.

Artikkeli Ratkaisuja B2B-myynnin haasteisiin yritystietopalvelun avulla julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Otta toimii alariippumattomasti, tarjoten palveluita laajasti eri toimialoille. Ratkaisuja voidaan muokata yrityksen tarpeisiin, joten ne palvelevat niin pienyrityksiä kuin suuria konsernejakin.

Tutustu Ottaan.

Prospektoinnin haasteisiin Profinder lääkkeeksi

Potentiaalinen asiakas, eli prospekti, on joko yritys tai yhteyshenkilö, joka täyttää ihanneasiakasprofiilin kriteerit. Prospektien tunnistamiseen Otta tarvitsi yritystietokannan, joka sisältää laajasti sekä ajantasaisesti ihanneasiakkaan arvioimiseen dataa – eli Profinderin.

Mäkinen valitsi Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun vastatakseen kasvavan yrityksen tarpeisiin hallita myyntiä ja markkinointia yhtenäisesti.    

B2B-kohderyhmäpalvelu otettiin käyttöön maaliskuussa 2024, kun Ottan tarpeet nykyaikaiselle ja automaattisesti toimivalle työkalulle konkretisoituivat. Otta tarvitsi ratkaisun, joka tukisi kasvua ja tehostaisi outbound-myyntiä. Profinderin avulla prospektointi tapahtuu yhdeltä alustalta ja antaa myyjille kaiken tarvittavan tiedon potentiaalisesta asiakkaasta.

Myyntiprosessissa havaittiin kehityskohteita, kuten yhtenäisen toimintamallin ja alustan puuttuminen. Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelu toi ratkaisun, joka mahdollisti soittolistojen, yhteystietojen ja asiakasprofiilien hallinnan keskitetysti HubSpotin CRM-järjestelmässä.

Tähän asti Inbound-liidien merkitys on ollut huomattava ja ennen integraatiota myyjät joutuivat syöttämään liidien tiedot manuaalisesti. Nyt prosessi on huomattavasti sujuvampi: Yrityksen tiedot saadaan siirrettyä yhdellä napin painalluksella automaattisesti HubSpotiin.  

B2B-kohderyhmäpalvelun tärkeimmät ominaisuudet?

• Dynaaminen numerohaku
• Segmentoinnit
• Datan automatisoitu kulku HubSpottiin eli integraatio

Numerohaku on aktiivisessa käytössä Ottan myyntitiimissä. Puhelinnumeroiden ja päättäjien yhteystietojen haku: Profinderista haet numerolla päättäjän tiedot tai nimellä päättäjän numeron – kätevää ja nopeaa.

Yhteystietohaku sisältää lähes 4 miljoonaa puhelinnumeroa, 1,5 miljoonaa päättäjätietoa sekä noin miljoonan y-tunnuksellisen yhteisön tiedot. Lue lisää Profinderin numerohausta.

Profinderin sekä integraation käyttöönotto

HubSpot-integraatio otettiin Ottalla käyttöön syyskuussa. Käyttöönotto sujui erinomaisesti. Integraatioprosessi oli hyvin suunniteltu ja sujuva, mikä mahdollisti nopean siirtymän vanhoista toimintatavoista moderniin automaatioon.

Mäkinen on entuudestaan tuttu Profinderin käyttäjä, joten tarjottua käyttöönottokoulutusta ei tarvittu. Koko tiimin perehdytys sujui mutkattomasti ja intuitiivinen käyttöliittymä nopeutti uuden palvelun oppimista.

Ajantasainen data tehostaa koko organisaation toimintaa

Profinder ei ole vain myyjien työkalu prospektointiin. Yritykset, joissa on käytössä CRM-järjestelmä hyötyy Profinderin antamasta ajantasaisesta datasta. Useat osastot hyödyntävät päivittäin CRM-järjestelmää, ja Profinderin tarjoama ajantasainen data varmistaa, että koko organisaatio voi toimia tehokkaammin ja tehdä päätöksiä luotettavan tiedon pohjalta. 

Profinder tarjoaa päättäjien ja taloustietojen lisäksi myös kattavat segmentointimahdollisuudet, kuten kasvuluokkien tunnistamisen ja yrityskohtaiset raportit.

Liiketoimintajohtajan näkökulmasta

• Myyjille jatkuvasti uusia prospekteja
• Inbound-liidien kunnossapito – ei manuaalista tietojen päivittämistä
• Myynnin kokonaisvaltainen hallinta

Markkinointi ja viestintä

• HubSpotin sisällä oleva data on ajantasalla – säästää aikaa
• Viestintä oikeille yhteystiedoille

Parhailla työkaluilla on helpompi saavuttaa tavoitteet

Kaikkien motivaatio on parempi, jos henkilöstölle tarjotaan parhaat mahdolliset työkalut töiden tekemiseen. Myynnin menestys on elintärkeää yrityksille – Profinderin kohderyhmäpalvelut poistavat ylimääräiset haasteet matkan varrelta.

On kaikkien etu tarjota hyviä työkaluja helpottaakseen henkilöstön arkea. – Mäkinen

Profinder on järkevä investointi

Mäkinen suosittelee Profinderia lämpimästi kaikille yrityksille, jotka haluavat tehostaa myyntiään ja markkinointiaan.  

Profinder on järkevä investointi. Jos yrityksellä ei ole vastaavaa ratkaisua, Profinder on ehdottomasti hankittava CRM-järjestelmän tueksi. – Mäkinen

Pitäisi olla siis huolissaan, jos ei ole Profinderin kaltaista palvelua pitämässä CRM:ää kunnossa.

Yhteenveto

Profinder tarjoaa Ottalle työkalut, jotka yhdistävät myynnin, markkinoinnin ja asiakasviestinnän saumattomasti HubSpotin kanssa. Yrityksen kasvun tukeminen ja ajantasainen asiakastieto ovat ratkaisevassa roolissa, kun myyntiprosesseja kehitetään paremmiksi. Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelu ei vain säästä aikaa myynnin päivittäisissä toimissa, vaan myös tuo merkittävää lisäarvoa kaikille käyttäjäryhmille. 

Suomen parasta dataa myynnin kasvattamiseen.

Kiinnostuitteko?

Jättäkää yhteystietonne, niin olemme teihin yhteydessä

Artikkeli Ottan HubSpot CRM-järjestelmää hallitaan ajantasaisella ja automatisoidulla Profinderin datalla  julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Profinder-HubSpot-integraatio yhdistää sinut oikeisiin päätöksentekijöihin, muuttaen CRM-järjestelmänne datan ajantasaiseksi ja ylläpidon automatisoiduksi.

Integraatio tekee myynnin hallinnasta fiksua vapauttaen myyntitiimin aikaa asiakkuuksien solmimiseen sekä ylläpitoon.

HubSpot käytössä tai harkinnassa?

Lue lisää, niin tiedät miten vaivattomasti datan voi saada pysymään automaattisesti ajan tasalla. Lisäksi saatte parhaat liidit, sekä uudet yritykset luotua HubSpotiin – ilman manuaalista työtä.

Kuvitellaanpa hetki: Olet valmistautumassa tärkeään tapaamiseen. Tai videopalaveriin. Tai lähettämään tiimisi yökausia huolellisesti laatiman tarjouksen yrityksen päättäjälle

Alkaako kohta hektinen yritystietojen, päättäjäyhteystietojen tai yrityksen viimeaikaisten uutisten skannaaminen ja googlaaminen? Kun ei oikein viitsisi jäädä kiinni vanhentuneesta tiedosta, saati tietämättömyydestä.

Uuden HubSpot-integraatiomme ansiosta saa tuo stressin aiheuttaja jäädä nyt historiaan.

HubSpot-integraatio pähkinänkuoressa:

• Kaksisuuntainen HubSpot-integraatio mahdollistaa reaaliaikaisen datan päivittämisen, mikä tehostaa CRM-järjestelmien käyttöä.
• Ajantasainen ja kattava tieto päättäjistä ja yrityksistä parantaa myynnin tarkkuutta sekä vähentää virheellisiä kontakteja.
• Helppo käyttöönotto tekee uudesta ratkaisusta nopean ja vaivattoman ottaa käyttöön.
• Kaikki toiminnot voi suorittaa poistumatta HubSpotin käyttöliittymästä 
• Asiakaspalaute ja jatkuva kehitys varmistavat, että integraatio kehittyy vastaamaan asiakkaiden tarpeita.

Ajantasainen data tuo varmuutta ja nopeutta myyntiin

Nyt kaikki ajantasainen data on suoraan HubSpotissa odottamassa sinua. Integraatio pitää tiedon tuoreena ja jatkuvasti päivittyvänä, joten ei tarvitse kiirehtiä tarkistamaan, ovatko tiedot oikeita ja ajantasaisia. Voit lähettää tarjouksen, kävellä tapaamiseen tai liittyä videoneuvotteluun tietäen, että sinulla on kaikki tuore ja tarpeellinen tieto näpeissäsi. Ei mustia aukkoja.

Kun CRM-järjestelmä toimii tehokkaasti ja sitä tuetaan oikeanlaisen ja ennen kaikkea – ajantasaisen – asiakasdatan avulla, muuttuu myyntiprosessi merkittävästi positiivisempaan suuntaan. Oikeiden päättäjien tavoittaminen oikeaan aikaan on avain menestykseen, ja tämä Profinderin HubSpot-integraatio mahdollistaa sen paremmin kuin mikään aiempi ratkaisu.

Integraatio ei ole pelkkää teknisten järjestelmien yhdistämistä, vaan liiketoimintaprosessien kehittämistä ja uusien mahdollisuuksien luomista. Profinderin HubSpot-integraatio tekee juuri niin: Se lisää tehokkuutta ja sujuvuutta samalla, kun säästätte resursseja tärkeämpään tekemiseen.

Mitä ajantasainen asiakasdata ja reaaliaikainen päivittäminen käytännössä tarkoittaa?  

Mitä ajantasainen asiakasdata ja reaaliaikainen päivittäminen käytännössä tarkoittaa?   Asiakkaalla on nyt mahdollisuus asettaa päivityssykli esimerkiksi viikoittain, ja myös yksittäisiä tietoja voidaan päivittää reaaliajassa. Tämä tarkoittaa, että myyjät voivat luottaa sataprosenttisesti siihen tietoon, joka heillä on käytössään. Se lisää kunnianhimoisten myyjien ammatillista itsevarmuutta, parantaa merkittävästi myyntiprosessin tehokkuutta ja vähentää hukattua aikaa. Mikä parasta, myyjien (eikä muidenkaan CRM-datan käyttäjien) ei tarvitse enää tarvitse poistua HubSpotin käyttöliittymästä, vaan kaikki toiminnot voi suorittaa suoraan sieltä käsin. 

Tuttuun tapaan, tämä uusi HubSpot-integraatio mahdollistaa Profinderin laajojen ja kattavien yritys- ja päättäjätietojen tuomisen CRM-järjestelmään, jolloin asiakasta voidaan kontaktoida suoraan oikeiden henkilöiden kautta. Suomen paras data parantaa huomattavasti myynnin osumatarkkuutta ja vähentää virheellisiä kontakteja. 

Kaikki helposti samasta käyttöliittymästä

Asiakastarpeet ja käyttäjäkokemus kaiken keskiössä

Käyttöönotto on suunniteltu hyvin suoraviivaiseksi ja helpoksi. Se ei vaadi laajoja koulutusprojekteja tai erikoisosaamista, vaan asiakas voi ottaa uuden integraation käyttöön vaikka heti saman päivän aikana. Tässä integraatiossa on panostettu erinomaiseen käyttäjäkokemukseen enemmän kuin alalla on yleensä tapana – ja se näkyy aivan kaikessa. Tavoitteena on ollut tehdä uuden ratkaisun käytöstä niin houkuttelevan helppoa, että se halutaan ottaa hyötykäyttöön saman tien. 

Miten käytännössä? Kaiken pohjana on asiakkaan liiketoiminnallisten tarpeiden ja prosessien ymmärtäminen. Ja ennen kaikkea käyttäjäkokemuksen merkityksen syväymmärrys. Monesti integraatioiden kohdalla keskitytään vain tekniseen toteutukseen, mutta me Profinderilla yhdessä kumppanimme Kaksio Labsin kanssa halusimme varmistaa, että käyttäjäkokemus on koko ajan keskiössä. 

Haluamme tehdä Suomen parhaasta datasta vieläkin parempaa.

Käyttäjäkeskeisen suunnittelun myötä luotiin prototyyppi, joka testattiin oikeilla käyttäjillä. Tämä iteratiivinen prosessi, jossa käyttäjäpalautetta kerättiin ja integroitiin jatkuvasti kehitykseen, varmisti sen, että ratkaisu oli paitsi toimiva, myös miellyttävä käyttää. Näin voitiin varmistaa, että ratkaisu palveli loppukäyttäjien tarpeita mahdollisimman hyvin. Tämä vaihe oli erityisen tärkeä, sillä tavallisissa integraatiohankkeissa ei aina panosteta käyttäjäkokemuksen syvälliseen analyysiin.

HubSpot-integraation kehitysmahdollisuudet

Todellinen menestys mitataan aina asiakkaiden saamilla hyödyillä. Millaisia asiakkaidemme ensimmäiset kokemukset HubSpot-integraatiosta ovat olleet? 

” Profinderin Hubspot integraatiosta hyötyy koko CRM käyttäjäkunta, kun kaikki Profinderin tarjoama yritystieto on jokaisen käyttäjän käden ulottuvilla. ”

– Herman Pyrhönen, Senior Sales Manager

Tämä projekti toimii esimerkkinä siitä, kuinka yhteistyö oikean kumppanin kanssa, selkeä visio ja asiakaskeskeinen lähestymistapa voivat tuottaa merkittäviä tuloksia. Profinderin HubSpot-integraatio on mainio esimerkki siitä, kuinka teknologia voi parantaa liiketoiminnan prosesseja ja tehdä myyjien työstä sujuvampaa ja tehokkaampaa. Tulevien kuukausien aikana keräämme käyttäjiltä arvokasta tietoa ja parannusehdotuksia, joiden avulla voimme kehittää integraatiota entisestään vastaamaan asiakkaidemme muuttuviin tarpeisiin.

Mitä tämä integraatio on opettanut meille?

Yksi tämän projektin keskeisistä menestystekijöistä oli selkeiden tavoitteiden asettaminen ja tiivis viestintä. Meillä oli selkeä visio siitä, mitä me haluamme asiakkaillemme mahdollistaa. Kaksio Labsillä oli mittavaa kokemusta aiemmista integraatioista ja kykyä tunnistaa ne tarpeet ja haasteet, joita uusi integraatio voisi ratkaista. 

Profinder ja Kaksio Labs toimivat kuin yksi yksikkö, ja tiimiemme välillä oli hyvä, jatkuva dialogi. Tämä mahdollisti sen, että projekti eteni nopeasti – alle kolmessa kuukaudessa – ja se valmistui suunnitellussa aikataulussa. 

Profinderin ja Kaksio Labsin toteuttama HubSpot- integraatio ei ole ainoastaan tekninen saavutus, vaan se asettaa uudet standardit sille, miten asiakastiedon hallintaa ja myyntiprosesseja voidaan kehittää entistä tehokkaammiksi. Tämä projekti osoittaa, kuinka tärkeää on ymmärtää asiakkaiden tarpeet ja mukauttaa tekniset ratkaisut vastaamaan niihin parhaalla mahdollisella tavalla. Se nostaa riman entistäkin korkeammalle. 

Haluatko pitää asiakasdatasi automaattisesti ajan tasalla ja saada parhaat liidit ja uudet yritykset luotua kätevästi HubSpotiin? Ratkaisu on nyt lähempänä kuin koskaan. 

Artikkeli HubSpot-integraatio tekee CRM:stä myyntitiimisi supervoiman julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.