Käytännön vinkit parempaan yhteistyöhön

1. Jaa asiakasymmärrystä molempiin suuntiin

Markkinointi tuntee kohdeyleisön ja sen haasteet. Myynti kuulee asiakkailta, mikä oikeasti mietityttää.

Hyödynnä dataa kuten:

• Päättäjäprofiilit
• Ostokäyttäytyminen
• Kipupisteet ja vastaväitteet

2. Rakenna sisältöjä, jotka tukevat myyntiä

Sales enablement -sisällöt auttavat myyjiä asiakastyössä:

• Blogit ja videot
• Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
• Asiakastarinat ja vertailut
• Oppaat ja demomateriaalit

Materiaalit antavat myyjille konkreettisia työkaluja – ja auttavat asiakasta päätöksenteossa.

3. Määritelkää, mikä on liidi

Yhteinen käsitys liidin laadusta tehostaa työtä. Käyttäkää esim. BANT-kriteereitä:

• Budjetti
• Päättäjäasema
• Tarve
• Aikataulu

4. Kalenteroikaa säännölliset yhteispalaverit

Ilman jatkuvaa keskustelua ei synny yhteistä suuntaa – eikä kasvua. Yksi tapaaminen kuukaudessa riittää aloittamaan muutoksen.

Lue 5 vinkkiä, miten B2B-myyjä saa kalenterin täyteen ensi tapaamisia.

Valitse teknologia, joka yhdistää tiimit

CRM-järjestelmä toimii parhaiten, kun se tarjoaa samaa tietoa molemmille tiimeille – automaattisesti ja ajantasaisesti.

Profinderin avulla saat CRM:ään:

• Yritystason taustatiedot
• Ostoaikeiden signaalit
• Ajankohtaiset päättäjätiedot

Prospektointi, personointi ja prosessit – lue, miten data helpottaa myynnin arkea.

Yhteenveto

Yhteistyö tuottaa tulosta, kun myynti ja markkinointi toimivat yhdessä:

• Liidien laatu paranee
• Asiakaskokemus vahvistuu
• Myyntisyklit lyhenevät
• Kasvu nopeutuu

Ota yhteyttä

Artikkeli Miten markkinointi auttaa myyntiä – ja miksi yhteistyö kannattaa? julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Uusia asiakkaita yritystiedolla

Miten Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelu on auttanut videotuotantoyritystä Heimo Filmsia löytämään uusia yhteistyömahdollisuuksia?

Haastattelimme Heimo Filmsin myyntijohtajaa Jani Bieckia, miten yritystietopalvelu tekee B2B-myynnistä tehokkaampaa, joka näkyy suoraan uusien asiakkuuksien määrässä ja laadussa.

Myyntiprosessimme tehostumisen myötä meillä on enemmän aikaa keskittyä asiakastyöhön – tämä on ollut ratkaisevaa kilpailussa.  – Jani Bieck

Markkinakilpailu ja sen muttuvuus vaatii yrityksiltä jatkuvaa innovatiivisuutta ja tehokkuutta toimintatavoissa, ja Heimo Films on vastannut tähän haasteeseen hyödyntämällä Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelua.

Ajan säästö: Eroon manuaalisesta työstä

Heimo Filmsin tavoitteena on ollut vapauttaa aikaa myyjille, jotta he voivat keskittyä varsinaiseen asiakassuhteiden rakentamiseen. 

Tehtiin paljon käsityötä myynnin alkupäässä – se huomattiin liian aikaa vievänä, erityisesti pienelle firmalle. – Jani

Käsin koottujen kontaktilistojen rakentaminen vei paljon aikaa ja jätti monia potentiaalisia asiakkaita löytymättä. Tämän haasteen ratkaisemiseksi Heimo Films päätti investoida Profinderiin. Prospektointi on nopeaa sekä data ajantasaista, joten myynnin kohdetaminen omaan kohderyhmään on helppoa ja yksinkertaista.

Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun avulla yritys on vapauttanut merkittävästi aikaa asiakashankintaan ja tehostanut myyntiprosessejaan. Mahdollistaen sujuvamman ja tehokkaamman asiakashankinnan, joka olisi perinteisin menetelmin ollut huomattavasti työläämpää.

Tarkka ja ajantasainen yritystieto – ei arvailua ennen kontaktointia

B2B-kohderyhmäpalvelu on suunniteltu ammattilaisille, jotka tekevät asiakashankintaa ja haluavat ymmärtää omaa kohderyhmää paremmin. B2B-myynnin tekeminen huonoilla epäsystemaattisilla työkaluilla on ajanhukkaa.   

Heimo Filmsin tiimi on huomannut, kuinka tärkeää asiakashankinnassa on ajantasainen ja laadukas data, joka on Profinderin palveluiden ydin. Profinderin yhteystietohaku tarjoaa pääsyn lähes 4 miljoonaan puhelinnumeroon, 1,5 miljoonan päättäjän tietoihin sekä noin miljoonan y-tunnuksellisen yrityksen/yhteisön tietoihin. Datamme avulla myyntitiimit saavat nopeasti yhteyden oikeisiin henkilöihin. 

Voit hakea päättäjän numeron, nimen, nimen osan tai yritystietojen perusteella. 

Profinderin yritystietopalvelu päivittää tietoja jatkuvasti, joten myyjät voivat luottaa siihen, että heidän käyttämänsä data on kuranttia ja vastuullisesti kerättyä. Haku alkaa tuottaa tuloksia heti kirjoittaessasi, joten sinun ei tarvitse tietää tarkkoja tietoja hakukohteestasi.

Reaaliaikaiset ja ajantasaiset tiedot ovat olennainen etu – ne parantavat asiakashankintaa merkittävästi. – Jani

Monipuoliset hakukriteerit etenkin toimialaluokituksissa – kohdennat myynnin oikeisiin kohderyhmiin

Heimo Films arvostaa sitä, että Profinderin hakutoiminnot mahdollistavat yritysten ja päättäjien etsimisen nimen, numeron, toimialan tai yrityksen taustatietojen perusteella. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun yritys laajentaa toimintaansa uusille alueille tai kohdistaa myyntiä tiettyihin asiakasryhmiin. 

Heimo Films on hyödyntänyt Profinderia muun muassa maantieteellisesti kohdennetuissa hauissa – esimerkiksi tunnistamalla vahvat markkina-alueet Tampereen ja Kuopion seudulla. Näin he ovat pystyneet räätälöimään myyntiponnistelunsa juuri niihin alueisiin, joilla potentiaali on suurinta.

Toimialaluokitukset ovat olleet yksi hyvä juttu – ne auttavat löytämään potentiaalisia ja laadukkaita asiakkaita. – Jani

Profinderin yritystietopalvelun data perustuu sekä viralliseen TOL2008-luokitukseen että yrityksen omaan Profinder-toimialaluokitukseen, jotka mahdollistavat erittäin tarkan segmentoinnin ja kohderyhmien määrittelyn. Lisäksi palvelu tarjoaa mahdollisuuden kohdistaa hakuja yritysten käyttämien teknologioiden perusteella. Profinderin teknologiakohdennus sisältää noin 12 000 erilaista verkkosivuteknologiaa, joiden avulla yritykset voivat tunnistaa asiakkaita, jotka hyödyntävät tiettyjä teknisiä ratkaisuja. 

Valitse työkalu, jota on helppo käyttää

Lisäksi Heimo Filmsin tiimi on huomannut, kuinka käyttöliittymä on intuitiivinen ja helppokäyttöinen, mikä säästää aikaa ja vähentää uuden työkalun käyttöönottoon liittyvää kynnystä. 

Ei tarvitse olla mitään insinööritutkintoa osatakseen käyttää sitä – käyttöliittymä on selkeä ja helposti ymmärrettävä. – Jani

Profinder tukee myynnin kasvua ja laajentumista

Heimo Films on hyödyntänyt Profinderia erityisesti uusiin asiakkuuksiin ja markkinoiden laajentamiseen, mikä on tehnyt myyntityöstä systemaattisempaa ja tehokkaampaa. Ajantasainen data, tarkat hakukriteerit, helppokäyttöinen käyttöliittymä ja integraatio ovat osoittautuneet arvokkaiksi resursseiksi yrityksen kasvun tukemisessa. 

Profinder ei ainoastaan tarjoa työkaluja asiakastiedon hankintaan, vaan mahdollistaa myös nykyisten asiakkuuksien analysoinnin ja parhaiden kohderyhmien profiloinnin, mikä auttaa suuntaamaan myyntiä ja markkinointia entistä tehokkaammin. 

Jos haluat tehostaa yrityksesi myyntiä ja löytää oikeat asiakkaat nopeasti ja vaivattomasti, Profinder voi tarjota sinulle samanlaisia hyötyjä kuin Heimo Filmsille. Yritystietopalvelu B2B-kohderyhmäpalvelu on ratkaisevassa roolissa, kun haetaan systemaattista ja kestävää kasvua.

Artikkeli Ratkaisuja B2B-myynnin haasteisiin yritystietopalvelun avulla julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Otta toimii alariippumattomasti, tarjoten palveluita laajasti eri toimialoille. Ratkaisuja voidaan muokata yrityksen tarpeisiin, joten ne palvelevat niin pienyrityksiä kuin suuria konsernejakin.

Tutustu Ottaan.

Prospektoinnin haasteisiin Profinder lääkkeeksi

Potentiaalinen asiakas, eli prospekti, on joko yritys tai yhteyshenkilö, joka täyttää ihanneasiakasprofiilin kriteerit. Prospektien tunnistamiseen Otta tarvitsi yritystietokannan, joka sisältää laajasti sekä ajantasaisesti ihanneasiakkaan arvioimiseen dataa – eli Profinderin.

Mäkinen valitsi Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun vastatakseen kasvavan yrityksen tarpeisiin hallita myyntiä ja markkinointia yhtenäisesti.    

B2B-kohderyhmäpalvelu otettiin käyttöön maaliskuussa 2024, kun Ottan tarpeet nykyaikaiselle ja automaattisesti toimivalle työkalulle konkretisoituivat. Otta tarvitsi ratkaisun, joka tukisi kasvua ja tehostaisi outbound-myyntiä. Profinderin avulla prospektointi tapahtuu yhdeltä alustalta ja antaa myyjille kaiken tarvittavan tiedon potentiaalisesta asiakkaasta.

Myyntiprosessissa havaittiin kehityskohteita, kuten yhtenäisen toimintamallin ja alustan puuttuminen. Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelu toi ratkaisun, joka mahdollisti soittolistojen, yhteystietojen ja asiakasprofiilien hallinnan keskitetysti HubSpotin CRM-järjestelmässä.

Tähän asti Inbound-liidien merkitys on ollut huomattava ja ennen integraatiota myyjät joutuivat syöttämään liidien tiedot manuaalisesti. Nyt prosessi on huomattavasti sujuvampi: Yrityksen tiedot saadaan siirrettyä yhdellä napin painalluksella automaattisesti HubSpotiin.  

B2B-kohderyhmäpalvelun tärkeimmät ominaisuudet?

• Dynaaminen numerohaku
• Segmentoinnit
• Datan automatisoitu kulku HubSpottiin eli integraatio

Numerohaku on aktiivisessa käytössä Ottan myyntitiimissä. Puhelinnumeroiden ja päättäjien yhteystietojen haku: Profinderista haet numerolla päättäjän tiedot tai nimellä päättäjän numeron – kätevää ja nopeaa.

Yhteystietohaku sisältää lähes 4 miljoonaa puhelinnumeroa, 1,5 miljoonaa päättäjätietoa sekä noin miljoonan y-tunnuksellisen yhteisön tiedot. Lue lisää Profinderin numerohausta.

Profinderin sekä integraation käyttöönotto

HubSpot-integraatio otettiin Ottalla käyttöön syyskuussa. Käyttöönotto sujui erinomaisesti. Integraatioprosessi oli hyvin suunniteltu ja sujuva, mikä mahdollisti nopean siirtymän vanhoista toimintatavoista moderniin automaatioon.

Mäkinen on entuudestaan tuttu Profinderin käyttäjä, joten tarjottua käyttöönottokoulutusta ei tarvittu. Koko tiimin perehdytys sujui mutkattomasti ja intuitiivinen käyttöliittymä nopeutti uuden palvelun oppimista.

Ajantasainen data tehostaa koko organisaation toimintaa

Profinder ei ole vain myyjien työkalu prospektointiin. Yritykset, joissa on käytössä CRM-järjestelmä hyötyy Profinderin antamasta ajantasaisesta datasta. Useat osastot hyödyntävät päivittäin CRM-järjestelmää, ja Profinderin tarjoama ajantasainen data varmistaa, että koko organisaatio voi toimia tehokkaammin ja tehdä päätöksiä luotettavan tiedon pohjalta. 

Profinder tarjoaa päättäjien ja taloustietojen lisäksi myös kattavat segmentointimahdollisuudet, kuten kasvuluokkien tunnistamisen ja yrityskohtaiset raportit.

Liiketoimintajohtajan näkökulmasta

• Myyjille jatkuvasti uusia prospekteja
• Inbound-liidien kunnossapito – ei manuaalista tietojen päivittämistä
• Myynnin kokonaisvaltainen hallinta

Markkinointi ja viestintä

• HubSpotin sisällä oleva data on ajantasalla – säästää aikaa
• Viestintä oikeille yhteystiedoille

Parhailla työkaluilla on helpompi saavuttaa tavoitteet

Kaikkien motivaatio on parempi, jos henkilöstölle tarjotaan parhaat mahdolliset työkalut töiden tekemiseen. Myynnin menestys on elintärkeää yrityksille – Profinderin kohderyhmäpalvelut poistavat ylimääräiset haasteet matkan varrelta.

On kaikkien etu tarjota hyviä työkaluja helpottaakseen henkilöstön arkea. – Mäkinen

Profinder on järkevä investointi

Mäkinen suosittelee Profinderia lämpimästi kaikille yrityksille, jotka haluavat tehostaa myyntiään ja markkinointiaan.  

Profinder on järkevä investointi. Jos yrityksellä ei ole vastaavaa ratkaisua, Profinder on ehdottomasti hankittava CRM-järjestelmän tueksi. – Mäkinen

Pitäisi olla siis huolissaan, jos ei ole Profinderin kaltaista palvelua pitämässä CRM:ää kunnossa.

Yhteenveto

Profinder tarjoaa Ottalle työkalut, jotka yhdistävät myynnin, markkinoinnin ja asiakasviestinnän saumattomasti HubSpotin kanssa. Yrityksen kasvun tukeminen ja ajantasainen asiakastieto ovat ratkaisevassa roolissa, kun myyntiprosesseja kehitetään paremmiksi. Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelu ei vain säästä aikaa myynnin päivittäisissä toimissa, vaan myös tuo merkittävää lisäarvoa kaikille käyttäjäryhmille. 

Suomen parasta dataa myynnin kasvattamiseen.

Kiinnostuitteko?

Jättäkää yhteystietonne, niin olemme teihin yhteydessä

Artikkeli Ottan HubSpot CRM-järjestelmää hallitaan ajantasaisella ja automatisoidulla Profinderin datalla  julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.

Miten Dynaaminen Numerohaku toimii?

Profinderin tarjoama B2B-kohderyhmäpalveluun sisällytetty palvelu on kehitetty vastaamaan B2B-sektorin erityistarpeita. Palvelun ydinajatus on yksinkertainen, mutta tehokas: kirjoittamalla hakukenttään puhelinnumeron, käyttäjät saavat heti käyttöönsä tiedot liittymän käyttäjästä ja omistajasta. Mikäli kyseessä on yritysliittymä, palvelusta saa kaikki yrityksen tiedot, mahdollistaen suoran yhteydenoton oikeaan kohteeseen.

Potentiaalinen asiakas, eli prospekti, on joko yritys tai yhteyshenkilö, joka täyttää ihanneasiakasprofiilisi kriteerit. Prospektien tunnistamiseen hyödynnetään usein yritystietokantoja, jotka on täydennetty avoimilla ja julkisilla tiedoilla. Hakuprosessi on suunniteltu joustavaksi ja monipuoliseksi, mikä helpottaa prospektointia ja ihanneasiakkaiden arvioimista. Käyttäjät voivat etsiä tietoja esimerkiksi puhelinnumeron, liittymän käyttäjän nimen, liittymän omistajan nimen tai näiden yhdistelmän perusteella. Tämä mahdollistaa tarkat ja kohdennetut haut, jopa silloin kun käytössä on vain osittainen tieto, kuten etunimi ja yrityksen nimi – tyypillinen tilanne esimerkiksi messutapaamisten jälkeen.

Palvelun monikäyttöisyys ja hyödyt

Dynaaminen numerohaku palvelee erityisesti niitä tilanteita, joissa on tarpeen löytää nopeasti ja vaivattomasti yrityksen päättäjien yhteystietoja. Olipa lähtökohtana sitten tieto LinkedInin Sales Navigatorista tai muistikuva lyhyestä kohtaamisesta, palvelu tarjoaa tehokkaan välineen oikean henkilön tavoittamiseen.

Tämän innovatiivisen hakutoiminnon ansiosta yritykset voivat:

• Kehittää kohdennetumpaa ja henkilökohtaisempaa viestintää.
• Parantaa myyntistrategioidensa tehokkuutta tavoittamalla oikeat päättäjät nopeasti.
• Säästää aikaa ja resursseja eliminoimalla tarpeen laajoille manuaalisille hauille.
• Vahvistaa verkostoitumismahdollisuuksiaan tarkkojen ja ajan tasalla olevien tietojen avulla.
• Palvelun saatavuus

Vaikka dynaaminen numerohaku on itsenäinen osa Profinderin B2B-palvelua, on tärkeää huomioida, että sen hyödyntäminen edellyttää B2B-palvelun lisenssiä. Tämä varmistaa, että käyttäjät voivat hyödyntää palvelun täyttä potentiaalia osana laajempaa, integroitua liiketoimintastrategiaansa.

Lue, kuinka esimerkiksi Colliers hyödyntää Profinderin B2B-palvelua kokonaisuutena.

Loppupäätelmä

Dynaaminen numerohaku edustaa Profinderin sitoutumista tarjota arvokkaita työkaluja, jotka tukevat yritysten kasvua ja kehitystä digitaalisessa toimintaympäristössä. Tarjoamalla syvällisiä tietoja ja mahdollistamalla kohdennetumman yhteydenpidon, Profinder auttaa yrityksiä rakentamaan vahvempia liikesuhteita ja edistämään liiketoimintansa tavoitteita tehokkaasti.

Artikkeli Tehokkuutta B2B-myyntiin: Profinderin Dynaaminen numerohaku julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.