Uusia asiakkaita yritystiedolla

Miten Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelu on auttanut videotuotantoyritystä Heimo Filmsia löytämään uusia yhteistyömahdollisuuksia?

Haastattelimme Heimo Filmsin myyntijohtajaa Jani Bieckia, miten yritystietopalvelu tekee B2B-myynnistä tehokkaampaa, joka näkyy suoraan uusien asiakkuuksien määrässä ja laadussa.

Myyntiprosessimme tehostumisen myötä meillä on enemmän aikaa keskittyä asiakastyöhön – tämä on ollut ratkaisevaa kilpailussa.  – Jani Bieck

Markkinakilpailu ja sen muttuvuus vaatii yrityksiltä jatkuvaa innovatiivisuutta ja tehokkuutta toimintatavoissa, ja Heimo Films on vastannut tähän haasteeseen hyödyntämällä Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelua.

Ajan säästö: Eroon manuaalisesta työstä

Heimo Filmsin tavoitteena on ollut vapauttaa aikaa myyjille, jotta he voivat keskittyä varsinaiseen asiakassuhteiden rakentamiseen. 

Tehtiin paljon käsityötä myynnin alkupäässä – se huomattiin liian aikaa vievänä, erityisesti pienelle firmalle. – Jani

Käsin koottujen kontaktilistojen rakentaminen vei paljon aikaa ja jätti monia potentiaalisia asiakkaita löytymättä. Tämän haasteen ratkaisemiseksi Heimo Films päätti investoida Profinderiin. Prospektointi on nopeaa sekä data ajantasaista, joten myynnin kohdetaminen omaan kohderyhmään on helppoa ja yksinkertaista.

Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelun avulla yritys on vapauttanut merkittävästi aikaa asiakashankintaan ja tehostanut myyntiprosessejaan. Mahdollistaen sujuvamman ja tehokkaamman asiakashankinnan, joka olisi perinteisin menetelmin ollut huomattavasti työläämpää.

Tarkka ja ajantasainen yritystieto – ei arvailua ennen kontaktointia

B2B-kohderyhmäpalvelu on suunniteltu ammattilaisille, jotka tekevät asiakashankintaa ja haluavat ymmärtää omaa kohderyhmää paremmin. B2B-myynnin tekeminen huonoilla epäsystemaattisilla työkaluilla on ajanhukkaa.   

Heimo Filmsin tiimi on huomannut, kuinka tärkeää asiakashankinnassa on ajantasainen ja laadukas data, joka on Profinderin palveluiden ydin. Profinderin yhteystietohaku tarjoaa pääsyn lähes 4 miljoonaan puhelinnumeroon, 1,5 miljoonan päättäjän tietoihin sekä noin miljoonan y-tunnuksellisen yrityksen/yhteisön tietoihin. Datamme avulla myyntitiimit saavat nopeasti yhteyden oikeisiin henkilöihin. 

Voit hakea päättäjän numeron, nimen, nimen osan tai yritystietojen perusteella. 

Profinderin yritystietopalvelu päivittää tietoja jatkuvasti, joten myyjät voivat luottaa siihen, että heidän käyttämänsä data on kuranttia ja vastuullisesti kerättyä. Haku alkaa tuottaa tuloksia heti kirjoittaessasi, joten sinun ei tarvitse tietää tarkkoja tietoja hakukohteestasi.

Reaaliaikaiset ja ajantasaiset tiedot ovat olennainen etu – ne parantavat asiakashankintaa merkittävästi. – Jani

Monipuoliset hakukriteerit etenkin toimialaluokituksissa – kohdennat myynnin oikeisiin kohderyhmiin

Heimo Films arvostaa sitä, että Profinderin hakutoiminnot mahdollistavat yritysten ja päättäjien etsimisen nimen, numeron, toimialan tai yrityksen taustatietojen perusteella. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun yritys laajentaa toimintaansa uusille alueille tai kohdistaa myyntiä tiettyihin asiakasryhmiin. 

Heimo Films on hyödyntänyt Profinderia muun muassa maantieteellisesti kohdennetuissa hauissa – esimerkiksi tunnistamalla vahvat markkina-alueet Tampereen ja Kuopion seudulla. Näin he ovat pystyneet räätälöimään myyntiponnistelunsa juuri niihin alueisiin, joilla potentiaali on suurinta.

Toimialaluokitukset ovat olleet yksi hyvä juttu – ne auttavat löytämään potentiaalisia ja laadukkaita asiakkaita. – Jani

Profinderin yritystietopalvelun data perustuu sekä viralliseen TOL2008-luokitukseen että yrityksen omaan Profinder-toimialaluokitukseen, jotka mahdollistavat erittäin tarkan segmentoinnin ja kohderyhmien määrittelyn. Lisäksi palvelu tarjoaa mahdollisuuden kohdistaa hakuja yritysten käyttämien teknologioiden perusteella. Profinderin teknologiakohdennus sisältää noin 12 000 erilaista verkkosivuteknologiaa, joiden avulla yritykset voivat tunnistaa asiakkaita, jotka hyödyntävät tiettyjä teknisiä ratkaisuja. 

Valitse työkalu, jota on helppo käyttää

Lisäksi Heimo Filmsin tiimi on huomannut, kuinka käyttöliittymä on intuitiivinen ja helppokäyttöinen, mikä säästää aikaa ja vähentää uuden työkalun käyttöönottoon liittyvää kynnystä. 

Ei tarvitse olla mitään insinööritutkintoa osatakseen käyttää sitä – käyttöliittymä on selkeä ja helposti ymmärrettävä. – Jani

Profinder tukee myynnin kasvua ja laajentumista

Heimo Films on hyödyntänyt Profinderia erityisesti uusiin asiakkuuksiin ja markkinoiden laajentamiseen, mikä on tehnyt myyntityöstä systemaattisempaa ja tehokkaampaa. Ajantasainen data, tarkat hakukriteerit, helppokäyttöinen käyttöliittymä ja integraatio ovat osoittautuneet arvokkaiksi resursseiksi yrityksen kasvun tukemisessa. 

Profinder ei ainoastaan tarjoa työkaluja asiakastiedon hankintaan, vaan mahdollistaa myös nykyisten asiakkuuksien analysoinnin ja parhaiden kohderyhmien profiloinnin, mikä auttaa suuntaamaan myyntiä ja markkinointia entistä tehokkaammin. 

Jos haluat tehostaa yrityksesi myyntiä ja löytää oikeat asiakkaat nopeasti ja vaivattomasti, Profinder voi tarjota sinulle samanlaisia hyötyjä kuin Heimo Filmsille. Yritystietopalvelu B2B-kohderyhmäpalvelu on ratkaisevassa roolissa, kun haetaan systemaattista ja kestävää kasvua.

Artikkeli Ratkaisuja B2B-myynnin haasteisiin yritystietopalvelun avulla julkaistiin ensimmäisen kerran Profinder | Suomen parasta dataa.